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阀门企业网络营销没效果的原因分析

作者:admin 人气: 发表时间:2015-09-05 14:48
  互联网已经影响到了各行各业包括阀门行业,各行业都在谈互联网、O2O,、网络营销,然而玩了一段时间后发现没效果,得到一个结论:互联网太虚了。

  互联网是个大平台,我们的用户喜欢在互联网上寻找自己想要的产品和服务,所以我们的营销也就搬到了网上,然而好多企业做了一段时间感觉网络营销没效果,究其原因主要有以下几个方面:

  1、请代运营公司, 自己做甩手掌柜。

  如果自己不想招专职人员,企业负责人也不想做网络主管、员工也不想玩网络营销,不少企业认为专业的事交给专业的人做,找代运营公司是一个比较好的方式,然而问题出现了。

  企业说:我付钱了,所以什么事都是代运营公司的,网络我不管。代运营公司说:我不懂你们的产品、不懂你们的客户啊,企业只付钱,完全不配合我们的工作,最后的结果是代运营以效果不理想,公司木满意最终宣告失败。

  2、盲目跟风,没有专人负责策划。

  传统企业负责人、企业老板看到各行各业都在玩互联网,看到自己的同行都在玩网络营销,听了几场相关课程,憧憬着互联网美好的未来,赶快建网站、上竞价、做SEO优化、开淘宝、刷微博、玩微信,跟们没有一个专门懂网络营销的人来策划,最终折腾了一段时间感觉没效果,最终也以失败告终。

  3、网络营销单兵作战,协作性差

  一个企业玩网络营销基本上应该有三个人员配置:一是要有一个网络主管,主要负责数据分析、网络营销策划、营销方向和方案的制定,对网络营销整个流程负责;二是要有一个文案,对于网络营销来说,内容是核心,文字是最常见的内容。那么是否应该有一个文案呢?当然文案要会写,也要会发(推广);三是需要一个网络销售,主要是做客服和销售的工作,至于美工、技术人员,完全可以找兼职解决。

  按照这样的人员配置,即使只算人工成本,一年也要10多万甚至20万,这笔费用对于大多数中小型企业来说是比较大的投入。

  比较好的方法是企业负责人、企业老板自己有互联网思维,学会网络营销做网络主管的位置,企业的业务员可以直接做文案和网络销售,会电话营销、会拜访,那么就把这些东西用文字和语音的方式表达出来吧。

  当然网络营销只是一个工具,并不是企业发展的必杀技,真正想要做好网络营销为自己的企业开辟一条新的出路,还需要公司上下领导和员工的重视,只有下定决心,不断学习,或许能够为企业闯出一条路子出来,如果只是抱着试试看的态度做的话,那还是不要跟风的好!

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